#40. Comisioane pentru angajati
Salariul insotit de comisioane este una dintre cele mai des folosite metode de motivare a angajatilor. Acestia primesc un castig garantant (salariul) si un castig nelimitat in functie de performantele lor.
Comisioanele motiveaza performanta personala
- angajatii sunt motivati sa depaseasca obstacolele si sa caute noi clienti, ceea ce duce la vanzari mai mari
- salariatii au interesul sa pastreze o relatie buna si personala cu clientii
- angajatii sunt motivati sa investeasca in ei pentru a obtine comisioane si vanzari crescute
#41. Comunicate de presa
Aparitiile in presa, indiferent ca este vorba de presa scrisa sau media online, iti dau accesul la un grup mare de posibili clienti.
Oamenii care citesc un anumit ziar sunt deja un trib grupat in jurul unui anumite probleme
- pretul unui comunicat de presa este mic, comparat cu numarul mare de prospecti la care care ofera accesul
- comunicatele de presa periodice ajuta la formarea unui brand si pozitionarea ca expert in domeniu
#42. Concesiune (inchiriere spatiu comercial) intr-un magazin mai mare
Mall-urile atrag un numar mare de clienti care vin cu un singur scop: sa cumpere!
Ai din start un mare numar de posibili clienti la usa fara sa mai fie nevoie sa ii cauti tu pe ei
- publicitatea facuta de celelalte magazine din mall atrage clienti de care poti profita si tu
- poti reduce mult investitia in reclama, deoarece ai o vitrina pe care o poti folosi gratuit
- poti face aliante strategice cu alte magazine (care nu iti fac concurenta) si sa va promovati reciproc
#43. Concursuri / tombole
Concursurile si tombolele sunt una dintre putinele strategii de marketing ale caror costuri sunt cunoscute dinainte. Valoarea premiilor este stabilita de tine inainte sa lansezi concursul.
Toti oamenii isi doresc sa castige ceva gratuit, indiferent de valoarea premiului (chiar daca nu recunosc asta)
- concursurile atrag atentia asupra firmei si brandului tau
- iti aduc datele de contact ale multor prospecti pe care poti mai tarziu sa-i transformi in clienti prin alte strategii
- valoarea totala a premiilor nu conteaza prea mult, atat timp cat exista un „mare premiu” suficient de atragator
#44. Concursuri intre agentii de vanzari
Acesta strategie este o campanie care ofera pentru o anumita perioada beneficii suplimentare agentilor care vand mai mult.
Concursuri intre agentii de vanzari scot in evidenta pe cei mai talentati si eficienti angajati ai tai
- in urma unor astfel de concursuri stimulezi imaginatia agentilor de vanzari si poti descoperii noi metode de atragere / fidelizare a clientilor
- stimulezi agentii sa se convinga singuri ca pot vinde mai mult (si evident sa faca acest lucru de acum fara sa mai fie nevoie de motivatii suplimentare)
- creste volumul vanzarilor
#45. Conditii de plata alternative
Existenta unor conditii de plata alternative (card, cash, transfer) le ofera consumatorilor optiunea de a plati intr-un mod care este confortabil pentru ei si le ofera siguranta (cel putin din punctul lor de vedere).
Eliminarea obiectilor la plata creste conversia vanzarilor
- creste numarul persoanelor dispuse sa cumpere de la tine
- cresc vanzarile prin cresterea numarului de clienti
- clientii au mai multa incredere in tine
#46. Conferinte de presa
Principalul avantaj al conferintelor de presa este ca atragi la tine media (jurnalistii) care sunt interesati de ceea ce ai de spus si sunt dispusi sa te promoveze.
Poti raspunde la intrebarile jurnalistilor si astfel te asiguri ca le oferi informatia corecta
- intrebarile la care nu vrei sa raspunzi le poti evita cu un zambet sau un „Nu comentez”
- jurnalistii sunt obisnuiti sa se puna in locul cititorilor si intrebarile lor iti ofera un feedback important
- o conferinta de presa iese in evidenta comparativ cu un comunicat de presa
#47. Content marketing
Content marketing este strategia prin care oferi informatii valoroase cu scopul de a educa si informa publicul, promovand produsele si brandul tau in acelasi timp.
Consumatorii petrec in medie 79 de zile facand cercetari inainte de a cumpara
- content marketing costa doar timp si aduce beneficii pe termen lung
- articolele utile cresc traficul pe site
- 81% dintre cumparatori fac cercetari online inainte de a intra in magazinul tau
#48. Creaza-le clientilor un sentiment de apartenenta
Conecteaza-te emotional cu prospectii tai si te vei diferentia enorm de concurenta.
Clientii vor experiente personalizate, vor sa fie tratati ca si oameni, nu ca cifre
- apartenenta este un sentiment puternic care face parte din natura umana
- clientii care diferentiaza pe baza valorii, si nu a pretului, sunt dispusi sa platesca mai mult
- oamenii sunt comozi si atat timp cat sunt satisfacuti de un produs sau brand nu cauta alternative in alta parte (sunt tribul tau)
#49. Cross selling
0.2% din vanzari sunt facute prin cross selling. Pare putin insa aceasta strategie aduce pe langa cresterea vanzarilor si la o crestere a satisfactiei clientilor.
Este mai usor sa vinzi un produs unui client care deja a cumparat de la tine
- majoritatea firmelor ignora strategia cross selling-ului
- clientii castiga timp cumparand produse suplimentare de care oricum ar avea nevoie mai tarziu
- oferind produsele potrivite ii demonstrezi clientului ca esti interesat de el