#50. Cupoane in revistele supermarketurilor
Un studiu facut de A.C. Nielson Co., arata ca la 95% dintre cumparatori le plac cupoanele. Si 60% dintre ei cauta in mod activ cupoane.
Supermarketurile deja au clientela lor care se uita in revistele primite
- cupoanele sunt privite de clienti ca o oferta temporara, nu ca o reducere de pret
- cupoanele darama unele din barierele primei incercari a unui produs
- unele cupoane nu sunt folosite niciodata si cresc vizibiliatea brandului chiar si dupa expirarea ofertei
#51. Demonstratii in centrele comerciale
Aceste demonstratii sunt una dintre cele mai bune strategii de marketing prin faptul ca prezinta clientului produsul „live” si functional.
Demonstratiile iti dau controlul asupra aspectelor prezentate
- clientii sunt mai dispusi sa cumpere un produs pe care l-au incercat in prealabil
- demostratiile stimuleaza interesul prospectilor
- majoritatea oamenilor au preconceptii si o demonstratie ajuta la inlaturarea acestor bariere
#52. Demonstratii video
Inregistrarile video demonstrative pot sa ii ofere unui posibil client, care nu este familiarizat cu produsul sau serviciul tau, un ghid despre cum functioneaza produsul si sa-i ofere informatiile necesare pentru a lua decizia de cumparare.
Un film demonstrativ poate contine informatii vizuale care ofera mai multa valoare decat cuvintele
- informatiile sunt retinute in memorie mai mult timp
- prezentarile video sunt mai usor de promovat in mediul online
- un video este usor de folosit pentru a explica beneficiile unui produs
#53. Din usa in usa
Vanzarile din usa in usa par de domeniul trecutului. Insa eu vorbesc de marketing din usa in usa. No, ce mai ii si aia?
Oamenii care locuiesc in aceeasi zona ca si clientul tau au de obicei probleme asemanatoare
- o discutie fata in fata este mult mai eficienta decat un pliant in posta (care este citit si apoi aruncat la gunoi)
- promovezi un produs folosindu-te de marturia unui vecin ceea ce iti creste credibilitatea
- poti sa te folosesti de sindromul „Keeping up with the Joneses”
#54. Direct mail
Trimiterea de pliante sau brosuri insotie (sau nu) de mostre este o strategie de marketing folosita pe scara larga.
Un pliant pe care prospectul pune mana realizeaza o legatura fizica intre prospect si brandul tau
- campaniile de direct mail pot fi personalizate
- mostrele care insotesc materialele tiparite cresc conversia campaniei
- cutiile postale nu au butonul SPAM
#55. Directoare web
Avantajul de baza al unui director web este ca iti poti promova afacerea gratuit. Si cu cat afacerea ta este mai usor de gasit, cu atat iti cresc sansele de a atrage clienti.
Directoarele web aduc vizitatori pe site-ul tau
- desi calitatea link-urilor oferite de aceste site-uri este slaba, mai multe link-uri catre website te propulseaza spre prima pagina in Google
- aceste site-uri sunt populare deoarece ofera vizitatorilor o cale rapida catre ceea ce cauta
- multe directoare web ofera posibilitatea de a-ti inscrie siteul in categorii diferite
#56. Dirijabilele
Putine firme isi permit sa foloseasca baloane cu aer cald sau heliu pentru marketing.
Dirijabilele ies in evidenta si atrag privirile
- concurenta este slaba pe acest segment de marketing
- folosirea unei metode extravagante de marketing iti ofera o imagine de brand puternic
- dirijabilele sunt vizibile de la distanta mare
#57. Discutii pe forumuri
Forumurile online sunt unul dintre cele mai importante locuri in care oamenii cauta si schimba informatii.
Reputatia ta ca expert in domeniu creste daca te implici sa fii activ pe forumurile de specialitate
- poti face un forum pe site-ul tau pe care sa il folosesti ca mod de interactionare cu clientii
- intrebarile de pe forumuri te ajuta sa iti constuiesti un buyer persona
- forumurile dezvolta o comunitate in jurul produsului / brandului tau
#58. Distribuire de pliante in diferite locatii
In 2011 in Marea Britanie 23% din vanzari au avut loc in urma campaniilor de impartire a pliantelor.
Poti face campanii targetate pe zone sau grupe de varsta deoarece distributia pliantelor este facuta de oameni
- in general oamenii citesc prima data mesajul de pe pliant si apoi decid daca sa il arunce sau sa-l pastreze
- cresti importanta mesajului folosind pliante taiate in forme neobisnuite (de exemplu poti folosi pliante in forma de pizza ca sa atragi clientii la o pizzerie)
- pliantele sunt in special utile pentru firmele locale
#59. Down selling
Atunci cand clientul nu este hotarat, ofera-i posibilitatea sa cumpere un produs similar la un pret mai mic.
Prospectii pot fi mai usor convinsi sa cumpere un produs la un pret mai mic decat produsul initial
- elimini necesitatea unui discount prin down selling
- castigi increderea clientului dovedindu-i ca ai in vedere interesele lui si nu ale tale
- clientii care au cumparat odata de la tine sunt mai usor de convins sa cumpere din nou