#190. Vitrina
Conform studiilor modul in care un produs este afisat in vitrina si promovat influenteaza decizia de cumparare a clientului.
Expunerea unui obiect in vitrina are scopul de a induce un sentiment placut si pozitiv la clienti
- poti creste dorinta de cumparare folosind accesorii alaturi de produsul expus (de exemplu pui fructe alaturi de branzeturi)
- mediul in care este expusa vitrina are si el o influenta in decizia de cumparare
- cresti vanzarile atunci cand iti instruiesti personalul sa fie proactiv in loc sa astepte sa fie abordati de clienti
#191. Viziune, misiune, valori (despre noi)
Pagina „Despre noi” a unui website este de multe ori ignorata de firme desi este una dintre cele mai vizitate pagini.
Inainte ca un prospect sa cumpere de la tine se va interesa cine esti
- viziunea, misiunea si valorile tale sunt cartea ta de vizita, nu doar o simpla declaratie
- angajatii tai vor avea o conexiune emotionala cu firma si o actiune unitara
- de vei diferentia de 64% din IMM-uri care nu au o viziune scrisa
#192. Wearable technology
Vrei sa slabesti? Ceasul pe care il porti pe mana te poate ajuta: iti arata cata miscare ai facut, tensiunea arteriala, cat si ce poti manca, etc.
Tehnologia inclusa in ceasuri sau alte obiecte de imbracaminte are un trend crescator si inca nefolosit de multe firme
- wearable technology creste productivitatea angajatilor
- creste gradul de interactiune (engagement) intre companie si clienti
- poti furniza reclame personalizate in functie de comportament si locatie
#193. Webinarii
Un webinar iti da accesul la un trib interesat de solutia ta si care nu este limitat de localizarea geografica.
Webinariile iti aduc multe de leaduri de calitate
- webinariile care au succes pot fi repetate
- webinariile au o rata de conversie mai mare decat un landing page
- se creaza o relatie intre participanti si prezentator(i)
#194. Website
Tot mai mult clientii cauta informatii online si fara un website esti invizibil si practic pierzi in fiecare zi clienti.
Website-ul este un instrument de informare si vanzare a carui scop este cresterea profitului firmei
- multe firme nu au un website desi costul unui website este foarte mic
- informatia pe website poate fi modificata oricand fara costuri suplimentare spre deosebire de materialele tiparite
- un website iti creste autoritatea firmei, nu mai esti un anonim
#195. Welcome pack
Sunt convins deja ca stii cat de importanta este prima impresie pe care o faci. Un pachet de bun venit il face pe client sa se simta bine venit.
Un pachet de bun venit iti da posibilitatea sa-ti informezi clientul si in acelasi timp sa promovezi produsele pe care le vinzi
- pachetul de bun venit te ajuta sa te diferentiezi de concurenta
- un pachet de bun venit poate fi un pliant sau un cadou, important este sa reflecte calitatea produselor tale (de exemplu: nu-i oferi clientului un pix ieftin daca vinzi produse scumpe)
- poti include in pachetul de bun venit raspunsuri la cele mai frecvente intrebari sau Termeni si conditii
#196. White label
Este mai ieftin sa iti pui eticheta pe un produs gata facut decat sa investesti in utilaje si sa-l produci tu singur.
Prin white label iti construiesti rapid un brand cu investitie mica
- produsul pe care il vinzi a fost testat deja si s-a dovedit ca este rentabil
- poti folosi white label ca sa iti vinzi produse aditionale si astfel sa iti cresti oferta de produse
- poti vinde acelasi produs cu o alta eticheta la un pret mai mic decat producatorul
#197. Low Hanging Fruit
Intalneste-te cu reprezentantii companiilor mari si ofera-te sa preiei clientii care le aduc prea putin profit.
Obtii o clientela gata formata si dispusa sa cumpere fara sa depui mult efort
- marile companii isi calculeaza altfel rentabilitatea decat IMM-urile, tintind spre un profit rapid
- de multe ori astfel de clienti sunt ignorati si poti construi o relatie cu ei care sa iti aduca alti clienti nemultumiti de felul in care sunt tratati de firmele mari
- in loc sa te adresezi unor firme mari, poti sa cauti review-urile negative ale clientilor si sa-i abordezi direct oferindu-te pe tine ca alternativa
#198. GPS
Odata cu explozia vanzarilor de smartphone-uri si tablete, tot mai multa lume foloseste sistemele GPS incorporate in acestea.
Multe aplicatii GPS folosesc alte harti decat cele oferite de Google Maps
- unele aplicatii GPS ofera posibilitatea de a adauga notite unui obiectiv care pot fi distribuite catre ceilalti utilizatori
- clientii te gasesc mult mai usor
- mult harti iti permit sa introduci o scurta descriere a firmei tale
#199. Podcast
Poti face singur o inregistrare audio fara sa ai nevoie de un echipament performant.
Vocea ta poate transmite sentimente pe care afisarea unui text pe o pagina web nu poate
- poti folosi un podcast ca magnet de leaduri pe site-ul tau
- pentru client este mai usor sa asculte un podcast in masina sau pe telefonul mobil decat sa citesca o pagina pe monitor
- fisierele audio pot fi distribuite de clienti prietenilor lor