#120. Posibilitatea de pre-vanzare
Aceasta strategie de marketing creaza un buzz in jurul produsului tau. Lumea vorbeste deja de el chiar daca nu cumpara (inca).
Pre-vanzarea poate fi folosita ca sa valideze profitabilitatea unui produs sau serviciu
- poti sa afli obiectile cumparatorilor si sa le raspunzi modificand produsul final ceea ce duce la o crestere a conversiilor din prospecti in clienti
- pre-vanzarea iti aduce un aport de cash flow
- poti incepe productia doar cand atingi un anumit prag de contracte incheiate sau un numar de leaduri
#121. Posibilitatea de returnare / schimbare a produsului
Firmele pot folosi politica de returnare a produselor pentru a creste loialitatea clientilor si a profitului.
Sa iti explic de ce creste si profitul:
Posibilitatea de returnare sau schimbare a produsului atrage tribul prospectilor care ezita sa cumpere un produs
- experienta pozitiva pe care o au clientii ii determina sa vorbeasca si prietenilor despre firma si produsele tale
- studiile arata ca este mai profitabil sa iei un produs inapoi si apoi sa il vinzi din nou decat sa faci fata review-urilor negative
- la returnarea produsului clientul este de obicei dispus sa accepte schimbul cu un alt produs (pe care tot tu il vinzi)
#122. Pre-video
Pre-video sau introducerea la filmele pe care le postezi pe internet fac ca brandul tau sa fie usor de recunoscut.
Poti folosi pre-video ca sa iti faci reclama la alte produse
- inceputul unui video este partea cea mai vizionata din film
- poti asocia un pre-video cu un jingle
- poti folosi introducerea video ca sa faci un rezumat al filmului
#123. Prezinta intotdeauna primul produsul mai scump
Acesta va face ca urmatorul produs prezentat sa para mai ieftin.
Produsele mai scumpe sunt percepute ca obiecte de lux ceea ce atrage un anumit tip de client (tribul care prefera luxul)
- efectul de contrast duce la cresterea vanzarilor
- daca resuci numarul alegerilor clientii sunt mai inclinati sa aleaga in functie de valoare
- poti prezenta produsul mai scump cu avantajele sale si apoi produsul mai ieftin cu dejavantaje comparativ cu primul
#124. Promoveaza produsul saptamanii
O promotie pe perioada scurta la un anumit produs induce clientului sentimentul fricii de a pierde o afacere buna.
Promovarea unui produs pe perioada scurta educa clientul sa se intoarca periodic pentru a cauta promotii
- o astfel de promotie foloseste marketingul emotional
- rotativitatea ofertei ii da impresia clientului ca ai produse noi
- atragi atentia unor anumite produse pe care altfel clientul le ignora
#125. Program special pentru clientii fideli
Toti vrem sa ne simtim speciali. Tie iti place cand esti tratat intr-un mod care te flateaza?
Programul special pentru anumite categorii de clienti duce la dorinta de a face parte din respectiva categorie
- desi avantajele sunt de multe ori minore, apartenenta la un anumit grup ne da un confort psihic
- cultivi o anumita atitudine fata de client care intareste imaginea brandului tau
- un client fidel aduce un trib cu el deoarece „cine se aseamana se aduna”
#126. Promite putin si livreaza mai mult
O surpriza placuta din partea unei firme te face sa iti doresti sa mai cumperi de la ei.
Surprinde-ti clientii placut si ei se vor intoarce si isi vor aduce si prietenii cu ei
- intr-o lume care este interesata doar de bani, surprizele placute sunt atat de rare incat vei ramane in memoria clientilor mai usor
- o promisiune nerespectata il nemultumeste pe client si iti atrage un review negativ
- ii poti oferi clientului lucruri simple si ieftine, dar utile
#127. Promotii cu ocazii speciale
Astfel de promotii pe termen scurt si care apar rar duc la o adevarata nebunie a cumparaturilor.
Promotiile facute cu ocazii speciale cresc vanzarile rapid intr-o perioada scurta de timp
- ocaziile speciale atrag atentia mass media
- promotiile cu ocazii speciale pot fi promovate agresiv in social media
- promotiile sezoniere pot fi folosite ca sa reactivezi clientii inactivi
#128. Publicitate pe / in autobuz sau statii autobuz
Datorita rutinei zilnice pe care am dezvoltat-o, este o mare probabilitate ca majoritatea oamenilor dintr-o zona vor vedea reclama ta de mai multe ori pe zi.
Mijloacele de transport in comun sunt folosite de o diversitate de oameni
- o astfel de campanie publicitara are rezultate extraordinare pentru campaniile locale
- pretul, comparativ cu alte tipuri de publicitate, este redus
- datorita expunerii indelungate reclama ramane in memorie
#129. Publicitate pe masinile firmei
In fiecare zi mergi cu masina si zeci sau sute de oameni vad masina si reclama ta.
Inscriptionarea unei reclame pe masina se plateste odata si este folosita mai multi ani
- poti folosi masina ca sa transmiti o poveste asociata cu brandul sau produsul tau
- spatiul inscriptionabil de pe masina este mare si ai mai multe laturi pe care le poti folosi ca sa transmit mesaje diferite
- reclama nu este agresiva, asadar trece usor de bariera de protectie pe care ne-am dezvoltat-o impotriva reclamelor