#20. Barkers
Adica persoane care te invita inauntru, cum sunt cei care stau in fata restaurantelor si te invita sa citesti meniul sau iti fac diferite oferte.
Sunt frecventi in zonele cu multi turisti starini precum litoralul grecesc sau Paris. Este o metoda foarte eficienta de a trece de obiectiile prospectiilor.
#21. Beneficiu la un anumit numar de tranzactii
Aceasta strategie nu cred ca mai necesita explicatii.
Ce este important sa stii este efectul psihologic: provoaca dorinta de a te reintoarce sa cumperi ca nu cumva sa pierzi beneficiul.
#22. Blogul
Ridica mana daca vrei mai mult trafic pe siteul tau. Da, si eu vreau. (Indiciu: tocmai citesti un articol pe blogul meu)
Blogul te ajuta sa te afirmi ca o autoritate in domeniul tau
- aduce rezultate pe termen lung
- creste traficul pe site
- transforma vizitatorii websitului in clienti
#23. Brandjacking
Este o activitate prin care cineva dobandeste sau isi asuma identitatea unei altei firme in scopul dobandirii imaginii de marca a acelei persoane sau afaceri.
NU iti recomand sa folosesti aceasta strategie pentru ca risti sa te alegi cu un proces, insa este bine sa stii de ea pentru o pot folosi altii impotriva ta.
Cum sa eviti ca brandanjacking-ul sa fie folosit impotriva ta
- inregistreaza-ti brandul
- foloseste instrumentele de monitorizare a Social media si Mass-media
- actioneaza rapid in justitie pe cei care folosesc acesta strategie impotriva ta
#24. Buy-back
Ne plac lucrurile noi, ultima tehnologie, sa fim admirati. Buy back este o strategie de marketing si vanzari eficienta in acest sens.
Strategia de buy-back ii aduce pe clienti inapoi la tine
- este comod pentru clienti
- clientul plateste doar o diferenta de pret ceea ce face ca pretul sa fie perceput mai mic, desi de multe ori este mai mare
- produsele vechi pot fi revandute ceea ce genereaza profit
#25. Cadouri prin posta
Mostrele gratuite trimise prin posta pot declansa dorinta de a cumpara produsul. Aceasta strategie este folosita in mod intens de Nivea.
Clientul are ocazia sa tina produsul in mana
- oamenii iubesc produsele gratuite
- 81% din prospecti ar incerca produsul dupa ce primesc o mostra
- mostrele trec de bariera de protectie facuta impotriva reclamelor
#26. Calendar de comunicare
Acum ai vrea sa fii in fata calculatorului (sau sa te uiti la ecranul telefonului) sau sa fii in vacanta in Caraibe?
Automatizarea afacerii printr-un calendar de comunicare iti da libertatea de care ai nevoie
- mesajele sunt preinregistrate si programate
- este usor de folosit in mediul online (Social media, blogging, campanii email)
- publicul tinta poate fi segmentat in functie de preferinte
#27. Call Center
Intrebarile clientilor sunt monitorizate si iti ofera posibilitatea sa actionezi proactiv.
Un Call Center le ofera clientilor posibilitatea de a afla rapid informatii si intareste relatia dintre client si firma.
- pretul cu personalul este mai scazut
- aceasta strategie poate fi externalizata
- ofera o experienta personalizata si un feedback usor din partea clientilor
#28. Canal YouTube
YouTube este al doilea cel mai mare motor de cautare din lume și al 3-lea cel mai vizitat website din toată lumea, intrecut numai de Google și Facebook.
Folosind YouTube ca strategie de marketing esti mai vizibil pe Google pentru ca este a fost cumparat acesta companie
- poti convinge prospectii sa se aboneze la lista ta de e-mailuri folosind Call to action in video
- 65% dintre oameni prefera continutul video
- filmele sunt usor de distribuit in Social media
#29. Card de loialitate / VIP
Aceasta strategie este pentru cei care inteleg necesitatea pastrarii clientilor si doresc sa implementeze un sistem care are ca efect in mod direct cresterea loialitatii clientilor.
Cardurile de loialitate cresc frecventa vanzarilor
- poti folosi cardul ca sa aflii obiceiurile de cumparare ale clientilor
- creste Customer Lifetime Value
- iti poti programa stocurile