#140. Recomandari din partea unor persoane influente
Persoanele influente nu sunt neaparat celebritati, ci mai degraba lideri sau sefi de trib.
Toti oamenii fac parte din mai multe triburi
- liderul unui trib este vazut ca o persoana influenta a carei sfaturi trebuie urmate
- publicitatea „gura catre gura” creste vanzarile de 2 ori mai mult decat reclama platita
- costul pentru angajarea unui influentator este mai mic decat cel platit pentru o vedeta
#141. Recompenseaza-ti clientii
Clientul apreciaza valoarea emotionala a recompensei si mai putin cea financiara.
Un program de recompensare a clientilor te poate diferentia de concurenta
- recompensele pot fi folosite pentru familiarizarea clientilor cu alte produse pe care le vinzi
- poti folosi cadourile ca sa testezi reactia clientului tau la un produs sau serviciu nou pe care vrei sa il lansezi
- folosind cadouri personalizate ai o relatie mai personala cu cei care cumpara de la tine
#142. Redu timpul de viata al produselor
Ce vrei: clienti care sa iti plateasca 100 euro la fiecare 3 ani sau 80 euro in fiecare an?
Un produs cu o durata de viata mai scurta il determina pe client sa se intoarca sa cumpere mai des de la tine
- produsele care necesita inlocuire mai rapida iti permit sa te adaptezi noilor tehnologi mai repede decat concurenta
- astfel de produse au de obicei un pret mai mic, dar se vand mai des ceea ce pe termen lung aduce un profit mai mare
- clientii care se intorc mai des la tine sa cumpere pot fi influentati sa cumpere si alte produse
#143. Remarketing
Prin remarketing targetezi pe cei care deja au interactionat (intr-un fel sau altul) cu firma sau produsele tale, adica cele mai susceptibile persoane sa cumpere de la tine.
Poti sa-ti segmentezi campaniile de remarketing in functie de comportamentul prospectilor
- sunt peste 2 milioane de locatii online oferite doar de Google in care poti sa te folosesti de remarketing si la acestea se adauga cele oferite de Facebook, Twitter, etc.
- rata de conversie este mare pentru ca reclama este relevanta pentru publicul tinta
- brandul tau va fi mai usor recunoscut prin expunerea repetata
#144. Review-uri platite
Mai ales pentru un produs nou, care inca nu a fost testat pe scara larga de catre consumatori, un review platit poate atrage un numar considerabil de clienti.
Review-urile platite pot fi folosite pe retelele de socializare pentru popularizarea produsului
- review-urile facute de experti in domeniu sunt mai credibile decat cele facute de necunoscuti
- review-urile pot fi adaugate inpaginile de vanzari sau landing pages pentru cresterea conversiei
- cei care fac review-uri platite au experienta si cunosc deja ce vor oamenii sa auda despre un produs
#145. Scenarii de vanzari
Un scenariu de vanzari te poate ajuta sa privesti negocierea din perspectiva clientului si sa fii astfel pregatit pentru eventualele obiectii pe care le ridica acesta.
Folosind un scenariu de vanzari identifici mai usor beneficiile pentru problemele specifice clientului
- echipa de vanzari are o viziune unitara
- poti duplica vanzarile reusite folosind aceleasi scenarii de vanzari
- folosind scenarii de vanzari automatizezi procesul de vanzare si de instruire a noilor angajati in vanzari
#146. Schimbarea / prelungirea programului de lucru
Un program mai lung inseamna mai multi clienti care te viziteaza.
Unii oameni lucreaza dimineata, altii dupa-masa sau seara, schimbandu-ti orele de program poti sa ai acces la o noua categorie de clienti pe care nu o aveai inainte
- poti avea un program diferit in timpul unor evenimente: festivaluri, expozitii, etc
- esti deschis cand concurenta are magazinul inchis
- poti inchide intre orele cand nu ai clienti si astfel sa iti micsorezi cheltuielile cu salarile
#147. Scrie o carte sau sau un e-book
Atunci cand publici o carte sau un e-book te pozitionezi ca si expert in domeniu si iti construiesti o reputatie in profesia ta.
Un e-book poate fi folosit ca lead magnet in campaniile de email marketing
- ai produsul tau pe care il promovezi si il vinzi asadar nu imparti profitul cu nimeni
- o carte iti aduce profit constant din vanzare pentru restul vietii (daca este suficient de buna)
- faci buzz in jurul firmei si brandului tau, ceea ce iti aduce vanzari indirecte
#148. Organizeaza sau participa la seminarii
Participand la seminarii poti sa iti largesti reteaua de networking si sa gasesti noi parteneri de afaceri.
Ca speaker la un seminar te afirmi ca autoritate in domeniu tau
- multi antreprenori fac parte din generatia celor care sunt mai putin obisnuiti cu tehnologia si sunt mai atrasi de seminarii decat de webinarii
- participantii la seminar sunt deja interesati de tema seminarului ceea ce inseamna ca rata de conversie este mai mare
- seminariile pot fi folosite sa vinzi in segmentul B2B
#149. Semnalizeaza-ti firma pe trotuar
Pentru firmele locale este o metoda inedita si aproape gratuita sa atraga trecatorii.
Pietonii se uita in fata si in jos atunci cand umbla pe trotuar si vor vedea reclama ta
- poti creste dorinta de a cumpara folosind mai multe mesaje afisate unul dupa altul
- suprafata trotuarului este foarte mare si ai spatiu suficient pentru publicitate
- iesi in evidenta deoarece este o metoda de marketing foarte putin folosita