#80. Intreaba-ti clientii ce ar vrea sa cumpere de la tine
Atunci cand iti intrebi clientii construiesti o relatie cu ei si gasesti noi idei de afaceri sau produse care pot sa-ti aduca un profit.
Feedback-ul clientilor te ajuta sa iti stabilesti strategiile de marketing si vanzari
- clientii sunt cei care te platesc pe tine, asa ca asculta-i
- oamenilor le place sa li se ceara parerea deoarece par importanti
- ideile clientilor te ajuta sa iti depasesti concurenta deoarece majoritatea firmelor nu isi intreaba clientii
#81. Jingle
Orice om de afaceri vrea ca brandul si produsele sale sa fie recunoscute imediat si un jingle este una dintre cele mai folosite metode pentru aceasta.
Iti aduci mai usor aminte de un produs atunci cand este asociat cu o melodie simpla si cu versuri memorabile
- un jingle poate ramane in memorie chiar si 20 de ani
- reclamele radio si TV pot fi mai scurte atunci cand folosesti un jingle
- un jingle este scris o singura data si folosit o viata
#82. Largeste gama de produse
De ce sa te adresezi unui singur trib cand poti avea mai multe triburi pe care sa le conduci?
Ia exemplu de la supermarket-uri: vand ele doar produse alimentare?
- este convenabil pentru clienti sa cumpere tipuri diferite de produse din acelasi loc
- un tip nou de produse iti atrage noi tipuri de clienti
#83. LinkedIN
LinkedIN este o retea sociala orientata pe segmentul business cu peste 47.6 milioane vizitatori lunar.
LinkedIN este probabil cea mai folosita pentru networking pe segmentul B2B
- poti sa-ti prezinti firma in fata unor posibili parteneri facand Profil al firmei
- Grupurile LinkedIn te pot ajuta sa iti construiesti o reputatie online pentru tine si brandul tau
- Pagina firmei de pe LinkedIN are o sectiune speciala in care poti sa-ti promovezi produsele
#84. Lista cu beneficiile produselor / servicilor
Clientii cumpara un produs sau serviciu pentru ca ei cred ca acesta le va imbunatatii viata.
Beneficiile raspund clar intrebarii: „Eu ce obtin daca cumpar acest produs?”
- cele mai eficiente beneficii sunt cele care raspund problemelor emotionale sau financiare
- caracteristicile produsului pot fi usor „traduse” in beneficii
- lista de beneficii atrage atentia prospectilor
#85. Liste de contacte (baze de date cumparate sau inchiriate)
O lista de contacte valide iti da accesul rapid la multi prospecti si economisesti timp.
Este legal sa cumperi o baza de date cu adrese de email sau alte forme de contact
- contactele sunt deja validate atunci cand cumperi o lista de contacte de la firme de specialitate
- poti sa iti incepi campania de marketing rapid
- unele liste sunt deja segmentate dupa anumite criterii
#86. Livreaza la domiciliu
Principalul beneficiu al livrarii la domiciliu este ca este convenabil pentru client.
Daca livrezi la domiciliu nu mai este nevoie sa ai un sediu public ceea ce iti poate reduce cheltuielile cu chiria
- clientii castiga timp si evita un drum
- poti avea sediul oriunde
- orice se poate livra la domiciliu
#87. Lucrare de cercetare
O lucrare de cercetare arata ca ai suficiente cunostinte despre subiect / problema.
Lucrarile de cercetare iti cresc credibilitatea si vizibilitatea
- lucrarile de cercetare sunt publicate in reviste de specialitate care atrag un public specific
- lucrarea de cercetare te diferentiaza de competitie
- poti sa iti sustii un punct de vedere (nu neaparat corect) pe baza unui studiu
#88. Magazin Pop-up
Un magazin pop-up iti poate aduce o sursa suplimentara de venit si poate fi rapid si usor mutat in alta parte.
In special pentru cei care cumpara online, faptul ca nu pot testa produsul este unul din motivele pentru care abandoneaza tranzactia
- poti organiza un sistem de vanzare legat de un sezon sau o sarbatoare
- atragi si educi clienti si triburi noi
- te duci tu acolo unde sunt clientii in loc sa vina ei la tine
#89. Magneti pentru frigider
Atunci cand clientul tau ideal are copii, magnetii pentru frigider sunt o forma eficienta sa iti faci reclama.
Magnetii pentru frigider sunt un cadou ieftin, dar universal valabil
- magnetii pot fi vanduti sau facuti cadou
- poti inscriptiona orice vrei si in orice forma pe magnetii pentru frigider
- spre deosebire de pliante sau carti de vizita care sunt ascunse prin sertare, magnetii sunt in general expusi vizibil