201 Strategii marketing si vanzari care sa va inspire

#90. Mailing in colaborare cu alte firme

Imparte costurile unei campanii de marketing prin posta cu partenerii tai
Imparte costurile unei campanii de marketing prin posta cu partenerii tai

In loc sa faci o campanie prin posta de unul singur, mai bine imparte costurile cu partenerii tai.

Ii oferi prospectului o oferta care rezolva mai multe probleme in loc sa rezolve doar una

  • folosesti si bazele de date cu contacte ale partenerilor tai, nu doar a ta, ceea ce iti ofera o expunere la un public mai larg
  • firmele isi „imprumuta” autoritate unele altora ceea ce duce la o mai mare incredere a prospectilor
  • resursele financiare si logistice sunt reduse

#91. Mareste pretul

Creste pretul ca sa ai un profit mai mare la fiecare tranzactie
Creste pretul ca sa ai un profit mai mare la fiecare tranzactie

Cresterea pretului poate fi un stimulent pentru furnizori sa produca mai multe produse deoarece un pret mai mare le aduce un profit mai mare.

Cresterea pretului (intr-o anumita masura) incurajeaza cresterea economiei

  • cresterea pretului iti aduce un profit mai mare pentru ca tu vinzi tribului tau
  • preturile mai mari atrag o clientela exclusivista
  • produsul sau serviciul tau este pozitionat ca un produs premium

#92. Member get member / Recomanda unui prieten

Foloseste-te de un sistem membru aduce membru ca sa ai mai multi clienti cu efort minim
Foloseste-te de un sistem membru aduce membru ca sa ai mai multi clienti cu efort minim

Poti sa-i recompensezi pe cei care aduc noi clienti pentru afacerea ta, oricum valoarea recompensei este mai mica decat profitul adus de un membru nou.

Membrii recomandati de alti membrii sunt mai loiali firmei

  • membrii lucreaza pentru tine ca sa iti aduca clienti noi
  • de obicei un membru aduce mai multi clienti noi
  • 7 din 10 prieteni au interese comune

#93. Microplati (Plata prin sms)

Ofera optiunea microplatilor (plata prin SMS)
Ofera optiunea microplatilor (plata prin SMS)

Cumparatorul nu trebuie sa-si dea detaliile cartii de credit sau a contului bancar, ba chiar poate cumpara faca sa aiba card sau cont in banca.

Folosind Plata prin SMS ai acces instant la milioane de prospecti care au un telefon mobil

  • clientul nu trebuie sa-si faca un cont sau sa tina minte o parola si un username
  • platile sunt procesate de operatorul retelei de telefonie, tu doar incasezi banii
  • este o strategie de vanzari rapida si usor de folosit

#94. Mirosurile

Foloseste mirosurile ca sa provoci o decizie emotionala de cumparare
Foloseste mirosurile ca sa provoci o decizie emotionala de cumparare

Putine firme folosesc mirosul ca si strategie de marketing sau vanzare desi mirosurile declanseaza instantaneu o reactie emotionala.

In general mirosurile pot crea impresia de calitate a unui produs

  • studiile facute arata ca poti creste vanzarile si cu 300% folosindu-se de strategia mirosurilor
  • clientii raman mai mult timp intr-un magazin care miroase frumos
  • mirosul poate fi asociat unui brand

#95. MLM (Multi Level Marketing)

Transforma-ti afacelea intr-un MLM ca sa ai un venit pasiv
Transforma-ti afacelea intr-un MLM ca sa ai un venit pasiv

Un program MLM scade riscurile cu deschiderea unei afaceri pentru cei care se inscriu in program ceea ce atrage multi clienti care vor sa aiba o sursa suplimentara de venit.

Persoanele pe care le atragi in reteaua ta MLM iti vor aduce un venit pasiv chiar daca tu nu mai lucrezi in afacere

  • intr-o afacere MLM nu ai angajati pe care sa-i platesti
  • cheltuielile curente sunt reduse in sistemul MLM
  • afacerea MLM poti sa o iei cu tine oriunde

#96. Networking

Networking-ul te ajuta sa gaseti parteneri sau clienti noi
Networking-ul te ajuta sa gaseti parteneri sau clienti noi

Networking-ul este o strategie care te ajuta sa inveti din succesul altora, sa gasesti clienti si parteneri noi de afaceri.

Cei din reteaua ta de networking au la randul lor o retea de networking la care poti sa apelezi

  • ai acces la persoane la care nu ai fi avut acces daca nu era cineva care sa te recomande
  • oamenii de afaceri se sustin unii pe altii
  • intr-o lume in care suntem tot mai izolati, netwoking-ul iti poate aduce prieteni

#97. NFC (Near field communications)

NFC este deja incorporat de multe banci in cardurile bancare
NFC este deja incorporat de multe banci in cardurile bancare

Pare de domeniul science-fiction insa aceasta strategie exista deja pe smartphone-uri, de ce sa nu o folosesti?

Numarul telefoanelor care au NFC incorporat va creste cu 325% intre 2013 si 2018

#98. Nu mai fa reduceri

Reducerile reduc profitul obtinut la fiecare tranzactie
Reducerile reduc profitul obtinut la fiecare tranzactie

Atunci cand faci reduceri in mod frecvent firma ta isi va pierde din credibilitate.

Reducerile atrag clienti care tot timpul vor cauta reduceri si daca nu le gasesc la tine le vor cauta la altii

  • reducerile iti scad profitul / produs si va trebui sa compensezi vanzand mai multe produse
  • clientii vor aprecia mai mult pretul decat valoarea
  • firma ta va fi vazuta ca „ieftina”

#99. Numar de telefon gratuit pentru comenzi / informatii

Ofera-le clientilor un numar de telefon gratuit la care pot sa te contacteze
Ofera-le clientilor un numar de telefon gratuit la care pot sa te contacteze

Numerele de telefon gratuite sunt folosite in marketing ca sa usureze conectarea intre firma si clienti.

Un numar de telefon gratuit va face clientilor o „impresie buna”

  • in general astfel de numere gratuite au optiunea sa fie redirectionate catre un alt numar ceea ce inseamna ca poti sa-ti iei afacerea cu tine oriunde mergi
  • datorita concurentei costurile cu un numar gratuit au scazut semnificativ
  • firma pare mai profesionala

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.