#180. Transport gratuit
Transportul gratuit poate fi oferit atat angajatilor cat si clientilor.
Datorita crizei locurilor de parcare poti atrage clienti care nu au sau nu doresc sa-si foloseasca masina personala ca sa vina la tine
- in cazul clientilor, dupa formarea automatismului de a cumpara de la tine, poti reduce sau chiar elimina tranportul gratuit atat timp cat exista o alternativa la un pret mic
- transportul angajatilor este o cheltuiala deductibila pentru tine si un avantaj pentru ei
- exista un trib al pensionarilor care sunt obisnuiti cu transportul gratuit si pe care poti sa-l cuceresti
#181. Vanzare prin magazine online ale altor firme (ex. Ebay, Emag, etc.)
Marile magazine online au deja o clientela formata si astfel ai acces dintr-odata la un mare numar de posibili clienti.
In astfel de magazine online platesti un comision (doar) in cazul unor tranzactii incheiate
- chiar daca nu vinzi nimic primesti gratuit link-uri catre site-ul tau
- in medie un cumparator se informeaza 2 luni inainte de a lua decizia de cumparare si poate gasi la tine produse alternative
- iti creste expunerea brandului
#182. Parcare gratuita
Deoarece traficul si locurile de parcare sunt o problema tot mai mult firme se muta catre zonele limitrofe al oraselor.
Locurile de parcare gratuite un timp limitat aduc un profit suplimentar firmei tale prin taxarea soferilor
- in afara orelor de program locurile de parcare pot fi inchiriate vecinilor pe baza de abonament
- parcul de masini al populatiei este in crestere
- atragi tribul familiilor cu copii ceea ce iti da noi posibilitati de a-ti creste afacerea oferind produse si servicii specifice acestora
#183. Parteneriate de promovare si vanzari
Cati parteneri de afaceri ai care vand produse sau servicii complementare? Vinde-ti si promoveaza-ti produsele prin retelele lor de vanzari.
Este o probabilitate foarte mare ca cei care cumpara produse complementare sa aiba nevoie si de produsele tale
- este gratuit sa faci schimb de spatiu publicitar cu o alta firma
- un brand puternic creste autoritatea unui brand asociat
- in mediul offline, schimbul de bannere nu este penalizat de motoarele de cautare
#184. Vanzator de strada
Daca cumparatorii nu intra la tine in magazin, du-te tu la ei si educa-i sa vina la tine.
Vanzarile pe strada sunt campanii de scurta durata cu feedback imediat
- vanzatorii de strada sunt asa de rari incat imediat ies in evidenta
- poti testa produse sau servicii noi
- deoarece concurenta nu face acest lucru esti cu un pas inaintea lor
#185. Video Chat
Spre deosebire de webchat live, video chatul este mult mai personal deoarece vezi ca stai de vorba cu o persoana.
Un sistem de videochat creste in medie de 4 ori timpul petrecut de clienti pe website-ul tau
- creste increderea clientilor si calitatea asistentei oferite
- dupa 3 zile 95% dintre clienti continua sa isi aminteasca de brandul tau
- studiile arata o crestere masiva a ROI in special pentru produsele scumpe
#186. Videoclipuri pe retele de socializare si canalele video
Majoritatea prospectilor considera videoclipurile ca fiind de mare ajutor inainte de a lua decizia de a cumpara un produs sau serviciu.
71% din consumatori spun ca videoclipurile lasa o impresie pozitiva despre brand, produs sau companie
- datorita tehnologiei accesibile tuturor poti filma chiar si cu un telefon mobil la o calitate HD
- 87% din cei care vizioneaza un videoclip cauta si alte produse ale brandului dupa aceea
- majoritatea platformelor de video sharing sunt gratuite (Vimeo, Trilulilu, YouTube, etc.)
#187. Vinde emotii, transforma avantajele in beneficii
Oamenii cumpara pe baza emotiilor. Cand logica si emotiile intra in conflict, emotiile sunt cele care castiga.
Avantajele sunt caracteristicile unui produs, beneficiile sunt ceea ce face
- oamenii cumpara pentru ca au o problema pe care o rezolva beneficiul produsului
- clientii se uita la valoarea produsului, dar valoarea unui produs este relativa si justificata in mintea clientului
- oamenii cumpara lucruri care ii fac sa se simta bine indiferent daca au nevoie de ele sau nu
#188. Vinde garantii extinse
Daca produsul nu este bun, daca calitatea este slaba, daca se strica repede…? Frica clientului este unul din blocajele cele mai frecvente in vanzari.
Garantia extinsa demonstreaza ca ai incredere in produsul tau
- durata de viata a unui produs este de obicei mai lunga decat garantia asadar garantia extinsa iti aduce un profit suplimentar fara sa ai cheltuieli aditionale
- garantiile extinse au in primul rand un efect psihologic asupra clientilor
- garantia extinsa poate fi oferita ca upsell
#189. Vinde produse cu marja de profit mare
Daca cumperi cu 1 euro si vinzi cu 3 euro ai un profit de 300%, dar daca cumperi cu 100 euro si vinzi cu 800 euro ai un profit de 800%. Realizezi diferenta?
Produsele cu marja mare de profit iti aduc un ROI mare la o singura tranzactie
- volumul de vanzari este mai mic si ai nevoie de mai putini angajati
- poti vinde astfel de produse premium alaturi de produse cu marja mica de profit ca sa acoperi mai multe segmente de piata
- exista intotdeauna un trib al celor care cauta produse de lux